苏进顺一家趁着中午时间客人比较少，抓紧吃了午饭。

　　苏玉美惦记着刚才村民要求的帮忙送货去酒楼的事情，便忍不住问道：“小漫，你真的要答应帮这些邻居给望春风酒楼送货吗？”

　　苏漫锦笑，送货可不是她的目的。

　　“爷爷，关于这事，我大致的想法是有了，我说给你们参详一下。”

　　一家人都打起精神，听苏漫锦娓娓道来。

　　“我几天前其实已经和王大叔聊过了，他们后厨需要的海鲜数量，按照咱们家现在一家三四个人的收获，其实是不够的。”

　　“尤其是螃蟹、大角螺、鲫鱼、鳗鱼等，这些海鲜方便挂氧，也能养活几天，酒楼确实是需要多备一些的。”

　　苏玉美惊讶：“酒楼还真的有需要更多的海鲜啊？小漫你是什么时候谈的，之前都没听你说起过。”

　　“姑姑，我之前不提，是因为咱们家自己的赶海供货生意得先做起来，结果说话。”

　　“你看现在这些乡邻看到咱们做出结果了，自然就会上门来询问和寻求帮助。”

　　苏漫锦耐心地跟家人解释着。

　　“如果是一开始我们主动问大家要不要参与赶海和卖货，人家会怎么想？”

　　听着自家女儿的说法，曾梅月十分欣慰。他们家姑娘确实很懂得把握人心。

　　如果在半个月前，自家开始赶海的时候，主动去询问大家要不要参与，村民肯定会觉得他们家是为了赚乡邻的钱。

　　这乡下人心也不都是那么淳朴，总有几个容易眼红的人。

　　而现在村民们主动上门来请求帮助，性质就不一样了。

　　这是苏漫锦家才有的供货渠道，村民们想要让他们手上的货品跟着卖出去换取现金，就需要苏漫锦这个渠道。

　　只要苏家答应帮忙送货去酒楼，这是在帮村民们开通一条赚钱的道路。村民们只会感激。

　　苏漫锦看着自家人的神色，估计他们已经理解了自己的用意。于是，继续介绍着跟村民们合作的章程。

　　“咱们可以根据酒楼给结算单价的基础上，留出一定的差价空间，另外列出一份收购货品的清单和价格。”

　　“村民们有意向赶海和供货的，可以按照咱们指定的收货时间，送到咱们家来。”

　　“咱们可以跟王大叔商量好，根据他们酒楼的需求数量，每样货品每天规定好收货数量的上限。村民们先到先得，咱们收到数量满额就停止。”

　　苏漫锦还没说完呢，就被激动地打断了：“小漫啊，你这小脑袋瓜怎么有这么多奇思妙想！”

　　苏玉添实在是佩服自家侄女的生意头脑，不懂得这些好点子自己怎么就想不出来呢。

　　苏漫锦笑了笑，继续解说：“由于咱们收货后再汇总送去酒楼，难免会有损耗。”

　　“所以得跟村民明确，实际货品的重量必须比结算重量多10%。”

　　“例如：螃蟹一斤一，只能按照一斤计算。这一点得提前讲清楚。”

　　“按照这个收货规则，只要数量多了，咱们也能增加不少差价的收入。”

　　“而且，接下去奶奶不是在家照顾小叔吗，如果有人送货上门来，奶奶跟小叔也可以验货和称重。”

　　“只要不影响爷爷、爸爸和姑姑去赶海，这样咱们家就是有两份收入了。”

　　苏进顺也忍不住激动地抬手摸了摸自家孙女的小脑袋，日子真的有盼头了呀，家里的收入越来越多了！

　　“小漫，货品多了，就不能再让你爷爷一个人去送货了。”苏玉辉提醒道。

　　“是的，爸爸。送货的数量多起来，自行车就不太方便使用了，载不动。”

　　“咱们可能得买个手推板车，容量比较大，不过就是得走路推着板车过去酒楼，比较费时间，也有点费力气。”

　　苏进顺不以为然：“这个不怕，我看过你五叔公家的板车，有两个轮子呢，推着走，总比挑着扛着省力气很多了。”

　　他思考了下，“实在要是太重，到时候可以在板车前面加上一条绳子，背在身上，可以拖着走。”

　　苏漫锦点头，“回头咱们就轮流跟爷爷一起去送货，多一个人帮忙出力气推着，也能轻松一些。”

　　“等咱们以后赚了钱，可以买个摩托车，到时候送货就很方便啦。”

　　苏玉辉觉得女儿的想法可行。

　　只要提前跟酒楼谈好了数量和价格，同时在跟村民收货的时候把关好质量，控制好收购价格和重量，这事执行起来不难。

　　关键还是一项长期可持续的生意。

　　农村十二月常有办喜事的，一些家境好的人家，都会选择在酒楼宴请宾客，海鲜肯定是必须的菜品。

　　苏玉添觉得只要能多赚钱，就是可行的。但他比较关注另外一个问题。

　　“小漫啊，这生意做下去，赚了钱，咱们怎么分配呢？”

　　苏进顺白了自家小儿子一眼，“你一个断腿的在家窝着的人，也帮不上什么忙。这生意都还没开始做呢，你一说就操心怎么分配利润？”

　　苏漫锦摇了摇头，她非常清楚利润分配机制的重要性。

　　这个事情，光靠着她一个人是做不起来的。必须要有家人的参与。

　　不管是家人来帮忙，还是聘请工人，都得提前讲清楚“如何分钱”的问题。

　　“爷爷，这个合作章程的具体细节，我来梳理，王大叔那边我跟他接洽，把供货数量、结算方式都理清楚后，我会出一份向村民收购货品的价目表。”

　　“奶奶和妈妈固定在家，就负责给村民们验货、称重。”

　　“爷爷跟爸爸赶海回来后，主要负责给酒楼送货。”

　　“姑姑和小叔以后主要负责帮忙整理货品，分类装桶、装车。”

　　“至于为了做这一项生意需要投入的本钱，就是我们需要购买的工具，大概包括：手推板车一辆、大水桶6-8个、称重框3-5个。天平秤和塑料袋等可以用妈妈店里的。”

　　“这样算下来，初期需要投入的成本大概是500元左右。”

　　“我个人提议，咱们可以参考合伙经营的方式，这事我牵头，我占比六成，你们几位合计占比四成，相当于你们每个人有6.6%的比例。”

　　“这样的话，不管是净利润分成比例，还是初期投入成本的出资比例，都可以参照这个。”

　　苏进顺等人都没有意见，纷纷拿出了33块钱。他们都清楚，这点投入根本不算什么，小漫这是有了好生意，拉扯自家人一起来赚钱呢。

　　多年后，他们才真正认识到，那看似小小6.6%的比例，作为原始股份，到底能给他们带来多大的利益。